如何给店面选择合适的地点和商圈

    如果你要开创的事业需要有一个店面来吸引顾客上门，那么地点的选择十分重要。各大城市都有所谓的“商圈”，在开店前多观察商圈的形式，可以获得许多有用的信息。
1．商圈的起源与消费者的想法息息相关
商圈的形成可能与道路开通，店家聚集，大型机构、设施等的建立有关系。因不同因素所形成的商圈，其对商业结构有不同的影响。例如，以传统市场为核心的商业区，其商品可能以日常必需品为主，因新的交通建设、商品与店面规模扩大的影响到地区消费者的特性，从而使商业结构随之改变，但原有的商业态仍会持续相当长的时间，直到商业结构均衡之后仍会留出部分原有行业，以便提供原有的商业功能。
    观察各个商圈的缘起与更替，对创业者而言，一方面是了解地方特点和消费者需求，进而思索消费者的想法，以塑造自己的经营特色；另一方面则是借由观察不同商圈的兴起与衰落，掌握该地区未来发展的趋势及学习他人的经营经验。
2．调查消费者的习性找出商机
消费者的调查主要分为“量”的调查与“质”的调查。“量”的部分主要是指人潮数、人潮路线、来店人数等，进而细分当地人口、专程从外地来此消费的人口与路过性人口的数量。其中各类人群所占比例一方面显示商圈的层级，另一方面也显示消费能量与意向，也就是说从外地专程前来的消费者，其消费动机较强，而路过或有其他目的的消费者，其消费动机相对较弱。
    对消费者的“质”的分析，大致有收入、年龄、职业、性别、学历等基本资料，另外还有消费频率、消费习惯等项目。在分析一般消费者时，可以进行来店消费客户资料分析与商圈消费者问卷调查，前者设定客户曾经消费，是维持原有经营规模的基础，而后者则为扩展业务的对象。
    分析消费者时，不一定要以了解该商圈的所有消费者为目标，因为各行各业有不同的市场区分，所以针对所属消费客户深人分析更有意义。
3．比较不同店面要小心
了解商圈内商家分布与经营状况，可以掌握竞争态势，以作为是否能在该处开店和制定经营策略的依据。
    进一步而言，调查商家的各项数据都要经过比较才能产生现实意义。例如，平均月营业额为50万元的店，有的营业时间24小时，有的8小时；有的处于开始经营的成长期，有的处于稳定期。所以，观察商家之际，一定要以观察者的自我条件为比较的基础，切记“每家店都不一样”的道理，这样才能从观察中获得有意义的信息，而不是自我误导。


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