建立实际可行的经营策略

“酒香不怕巷子深”，这是传统的企业经营模式。但在现代市场经济的激烈竞争中，创业者必须研究经营与销售，制定出一套行之有效的经营计划与销售策略，才能实现目标。创业者应该在创业之初就拟定好一套管理制度和经营策略，使企业经营有明确的方向，避免权责划分不清。经营策略应包括两部分，一部分是经营理念，另一部分是经营方针，前者指公司成立的目标与宗旨，后者包括公司的做法、政策与战略。
1．独特的经营理念
许多著名公司都有独特的经营理念，例如诺基亚的“相信科技始终来自人性”，美国强生公司的“对顾客负责，对我们的全体员工负责，以及对我们的经营理念负责”等，都是很好的例子。正确的经营理念可以让创业者和员工都有所遵循，大家同心协力，企业才会不断发展；尤其当面临困境时，更能够鼓舞士气，推动企业继续向前。
2．具体的经营方针
经营方针就是将经营理念具体化的策略目标，包括整个企业的做法、政策和战略，其中最主要就是商品的规划管理，如选择何种性质的产品作为主力产品，是大众化的还是贵族化的；是否走专业路线和采取连锁经营方式；要不要与同业、异业整合等。除了商品管理，人事管理、财务管理等也应规划在策略目标中。


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