事实上，在创业前就应该想好如何健全商品的销售体系了。如果销售体系运作不当，很容易影响整个公司的发展。

  一般而言，商品销售体系有以下几类。

  1．直销

  直销，即让直销员直接拜访客户，直接推销和收款。

  一般来说直销商可从销售收入中获得25％～60％不等的佣金。即每个月如果销售业绩达到100万元，其收入就可达到25～68万元之多。虽然走直销路线的企业可以因此省下不少宣传、管理费，不过它的缺点也不少，值得创业者特别留意。

    大部分直销商所销售的不是全新品牌系列商品，就是可能已在其他渠道失败的商品，而对消费者全然陌生或不怎么喜欢的东西是很难有购买欲的。

    通常过高的佣金支付也会给厂商带来经营压力。试想，每卖出一项商品后，直销商拿走了售价的50％或60％，如果再扣除公司的基本开销、宣传品制作费、进货成本，商品利润早已不见踪影，那么企业如何生存?

    直销商担心一些体制不够健全的厂商研发不出后续商品，担心他们财务可能出问题，领不到这些佣金。同样地，厂商也担心这些代销团队一有不慎便可能损坏厂商的信誉。如此相互猜忌，往往也会给双方的合作关系带来伤害。

  2．经销

  如航空机票交由旅行社经销等。可口可乐与化妆品业所采用的也是典型的经销方式。

    采用厂商_大盘_+中盘一零售店层层批货的销售形式，其最大优点是可以省掉很多人工铺货成本，厂商只管生产就可以了。把铺货、收账的工作交由经销商执行，公司只要负责流程监控或广告宣传来吸引消费者就大功告成。

    一般经销商所能获取的代销佣金从10％～40％不等。如果经销体系里包含大、中、小盘经销商，每一个环节能获得的收入也自然摊平了。反之，如果只存在一家总代理(或经销商)，那么他的收入约在总经销额的40％左右(如每年经销3000万元的商品，尚未扣除所有费用时，佣金收入大约在1000～2000万元)。如果公司想走经销路线，大前提是必须有至少1—4位主管来检查经销商的铺货是否做得很到位。

    如果公司能常常从中监控、辅导，发现问题并去改善的话，事实上经销是一项不错的选择。

  3．门市销售

  如便利超市体系、连锁金饰店等。

    门市销售的最大优点是，它的店铺招牌、内部装潢、店员服装、陈列的商品等就像是活广告，每天都真诚地与消费者接触。顾客在最近距离和销售人员保持最佳沟通，可以透彻地了解商品、企业形象，而企业本身更可以因门市一家一家开立，每天带来现金收入，既利于资金运转，又利于直接掌控。

    门市销售最大缺点在于店面找寻。特别是在寸土寸金的地区，好地点愈来愈稀有。即使有好地点，往往租金、装潢设计、店铺招牌费和押金这些前期成本也高得令人吓出满身汗了。

4．无店铺贩卖

    如有些出版社自行印制图书后，利用数据库名单进行邮购行销便是一例。

    或许，无经销、无店面销售方式是比较适合一些财力一般的企业。采取这种方式，公司只需印制商品名录、搜集一些潜在消费者名单资料，再聘请工作人员配合打广告或处理发货事宜就可以了。

    通常，这一类型的经营者可在报章上大量刊登广告，将商品的优点、商品外观、售价、使用方法等一次交代清楚，消费者只要喜欢它，就可通过快递获得。对消费者而言，无店铺销售确实非常便利。

    当然，如果广告费不很充裕的话，改以DM邮购函件方式，向特定对象推销，往往也能收到不错的效果，但大前提是你的方案要有说服力，构图要有吸引力，特别是商品销售照片要魅力十足，销售对象要把握得极为准确。

    在这四种销售体系里，很难直接判定究竟哪一种最为有利。不同的商品应有其特殊渠道来与消费者接触。换句话说，在直销渠道受欢迎的商品，很可能在更改为经销体系后反而滞销了。而某些适合在门市销售的东西在变成无店铺销售后，可能业绩大不如前。