产品包装的作用是什么 - 佳机招商加盟网

    康元饼干包装的特别之处在于除了比无包装的饼干损耗低得多以外，它还使人们食用时可以使消费者的手不直接接触饼干，从而使食用变得更为卫生，许多孩子喜欢吃这种饼干，因为它有不同花色品种，父母愿意替孩子选购这种饼干因为这种小包装能使孩子食用时免受细菌感染。同时这种饼干之所以好销还在于它的包装给人一种与众不同的感觉，将许多饼干小包装无规则地装在一个大袋中，看上去数量便十分可观，这便是包装所起的促销作用。
    包装能起促销作用，还在于这种包装往往突出地显示着产品定位与品质等因素。举例来说，河南省上蔡状元红酒厂酿制的状元红酒从明末清初至今已享有声誉300余年。但当它在1980年底进入上海市场时却出现严重滞销状况。状元红作为一种以多种优良药材配方精制而成的优质名酒却无法打开上海这个酒类消费的大市场，引起了酿酒厂的高度重视。经调查研究，“状元红”之所以没有“红”起来，一个很重要的原因在于它的包装陈旧缺乏吸引力，商标图案沉闷、呆板，瓶上标签用浆糊粘贴容易霉变脱落，这就使广大消费者误以为这是一种水准较低的酒。所以通过对消费者的这次调查，厂商首先对包装作了改进：包装盒改用优质纸张，印制精美，装璜讲究，商品标签改用新的外销标签。调查显示，由于上海市场酒消费中用于送礼的比重很大，厂商决定将酒瓶改用仿古瓷瓶，使这种酒作为礼酒时显得更为贵重雅致。在配合了其他促销方式的改进之后，这种礼品酒很快受到了上海市场的欢迎。状元红酒重新打入上海市场时被定位于礼品佳酒。l983年春节之前，上蔡状元红酒厂在中间商支持下通过报纸宣传、商店联销的形式招来了大批的顾客，从而打开了上海市场。
    品牌和包装都有很重要的作用，但要真正发挥这种作用，则要求它们的设计能针对顾客的需求并符合和显示产品的性质和特点。品牌和包装不仅要美观，而且要有特色，不仅要有利于宣传，而且要给顾客留下深刻难忘的印象，由此就要求品牌和包装设计要有思维上的创新和突破，不落俗套，方能帮助产品在市场上确立其应有的形象和市场地位。
    在美国，提到沃尔弗林环球股份有限公司几乎家喻户晓，因为它生产的“安静的小狗”牌猪皮便鞋很有声望。这家公司有着很悠久的历史，它原先的主要产品是马皮劳动鞋。30年代后期由于马匹减少，公司决定发展猪皮以取而代之。猪皮具有很多优点，如穿着舒适，具有防汗水和不怕潮湿的性能，更重要的是猪皮货源充足，因此该公司选择用猪皮来代替传统的马皮面料。
    1958年公司为了打开新产品的销售，改雇了一个广告商。新广告商的头一件事便是市场调查。首先得到证明顾客是欢迎猪皮面料的皮鞋的；第二步工作是给猪皮鞋起一个新颖的牌号。他们在洛杉矶和芝加哥走访了300人，并提供6个可供选择的名字，其中包括“安静的小狗”，而恰恰这个名字是6个品牌名称中最不受欢迎的，广告商最后提议公司不要以此作为产品的品牌。然而公司的销售经理却非常欣赏这个名称。“别叫，小狗”，这是美国南部有些州人们给吠叫小狗一小块玉米煎饼，使之沉默的一种喊法。沃尔弗林公司的经理们很喜欢借用这个说法来作为鞋子的名称，认为给这种穿起来舒适、而没有任何声响的便鞋起这个名字是别致动人的。
    公司决定采用这个名称。为了配合树立这个牌名，还设计了一个带有忧郁眼睛、耷拉着耳朵的矮脚猪狗的广告标志。
    事实上，这个产品最后取得了巨大的成功。公司在制鞋业中的地位由1958年的63位上升到l969年的第6位。这个产品的畅销当然要归功于公司一整套的市场营销策略，但人们首先想到的是要归功于这个别致的产品品牌的名称和图案形象，它喻示着产品的内在价值，又让人觉得新奇和富有情趣，从而使人们愿意尝试。
    一个曾经可能是最不受欢迎的品牌最后成为一个难得的成功的品牌，其关键就在于这个品牌实在非常有独到之处，它的设计既出人意料却又在情理之中。
    现在，我们似乎可以回过头来讨论一下为什么近几年上海的饼干市场被越来越多的外地产品尤其是广东的产品瓜分和占领。实事求是地说，广东的饼干的口味并不比上海的更优秀，可能花色丰富一些，但也不占明显优势。据说广东的饼干大多是用上海的机器生产的呢。但最后它们在这场饼干大战中赢得了很大的市场份额。关键是广东饼干商想到了包装、想到了品牌，他们有意把名牌设计得较有洋味，如万士发、嘉士利等；同时他们将产品用各种材料包装成各种形状式样的，如筒状的、盒状的、礼袋式的等，配之以精美的印刷，乍一看便给人留下难忘的印象，诱使别人去尝试，而且这种包装的本身也似乎在告诉人们：饼干不仅可以自己食用，而且可以用来作为送礼佳品。这种由品牌和包装所带来的更多的产品价值，有力地帮助了广东饼干进入上海市场，而当我们在看到一些上海合资企业生产的饼干时，我ff]x寸这些本地产的康元、日清等高价格饼干就变得自然地予以接受了。


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