在市场营销组合策略中，产品的价格策略占有非常特殊的地位，它在很大程度上不仅影响到销售利润的大小，而且对于整个营销策略是否能够成功具有某种决定意义。

    价格策略的确定不仅是财务上的安排问题——设法使价格覆盖成本，并且尚有盈余从而形成利润，而且价格是一种重要的促销手段，它反映了产品的质量、品位，影响消费者的期望和需求。高价格常常意味着产品质量好、档次高，相对其消费者的需求数量也较少；反之，价格较低，通常意味着档次较低、质量相对逊色、功能相对贫乏，却可能很受消费者欢迎。

    就价格决策本身而言，其所花的成本可能很少，而科学的、符合实际的价格决策可能带来的利润却会相当可观。作出一项正确的价格决策可看作是一项一本万利的决策。

    制定价格策略通常有三种导向：一是以成本为导向，传统的在成本基础上加上毛利率等于价格的做法就是典型的代表；二是以需求为中心，按消费者对产品的理解、按各自不同的需要确定不同价格；三是以竞争为导向，当你与市场中的竞争对手平起平坐，或者你是市场领导者，抑或你只是跟随在别人的后面分享市场份额时，你应该确定不同的价格。

    成本在价格决策中是重要的基础，但在当今全球市场竞争中不再是主要的、唯一的依据。所谓正确的价格是在市场供求变化中所能找到的最契合于当时环境下的某种价格。

    在如今这样激烈的市场竞争中，在激烈的供求关系变化中，在消费者需求有时是那样的捉摸不定中，正确的价格决策就愈发困难了，并且笼上了一丝神秘而不可驾驭。