怎样做市场营销 - 佳机招商加盟网

    研究市场营销无非是要把产品迅速地从生产者手中送达消费者手中。除了以广告、营业推广等手段让顾客了解产品的价值以外，能否提供一个把产品由生产者传递给消费者的便捷通道，对于销售的最终实现有着非常重要的作用。如果销售通道不畅，消费者即使了解产品的价值、性能、质量，也有很强的购买欲望，但他还是无法迅速买进这种产品。l：L女n说在我国传统的计划体制下，一家企业要从国外进口机器设备，不能直接进口，尽管它确切知道制造商是谁，在什么地方，如何联系，但是它还是要在国内找一家进出口公司来代理，经过几轮谈判，m-]1司就会被耽误。
    有时候我们会发现如果通道不畅，购买到的产品就会因错过了我们需要的时机而失去了应有的价值，如流行的服装如果十分难买，那么错过那段时间，我们就也许不再需要了，一来流行已过，二来季节变换，这种本来我们十分想得到的服装骤然对我们失去了魅力；如果是一种急需的药品，却得不到及时的供应，则可能还要危及人命。
    而销售渠道畅销，即使消费者对该种产品不了解，也没有这种需要的欲望，但一旦产品到达了消费者的面前，再加上一定的促销来展示产品的价值，却有可能唤起消费者的购买兴趣和愿望。前几年当基围虾在广东非常流行的时候，上海却还很少有人知道基围虾到底是什么东西。有一次朋友请客去一家饭店进餐，服务员小姐向我们介绍菜谱时推荐客人尝试一下基围虾，我的朋友从未听到过这种虾，也没有想到要点这道菜，经小姐提示，他兴致勃勃地跟着她前去观看养在水池里活蹦乱跳的基围虾，于是食欲大增，点要了这道菜，这道菜上来后佐以味道鲜美的调料，使每位食客都赞不绝口。这是一道原本顾客没有感知的菜，但是由于这家饭店从广东空运进货使得上海的消费者认识了这产品，促成了消费，这就是销售渠道的媒介作用。如果让广东的基围虾货主自己跑来上海开拓市场，基围虾在上海饭店的流行可能要迟上半年、一年。
    销售渠道可长可短、可宽可窄，目的都是为把产品从生产者那里送到消费者手里。但对销售渠道的选择却有很多差别，一个正确的销售渠道策略可以大大提高企业市场营销的效率，反之就会陷入困境。


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